我们从理论上知道有机社交很重要。
我们之所以知道这一点，是因为 2024 年的 B2B 营销会议本质上就是您的 LinkedIn 动态。
我们之所以知道这一点，是因为有许许多多的拥护者都在吹捧 LinkedIn 的力量。其中一些拥护者的说法有些夸张，但他们可能没有错。
几年前，我甚至写过关于“分散内容营销”的想法 ， 即公司中的许多个人在社交媒体上创建与你的信息相一致的内容。
然而，作为一家公司，我们仍然在努力维持社交媒体的一致性。
主要是因为我和我的两位联合创始人都不太喜欢在社交媒体上花时间。如果 我们诚实一点，我们每个人都宁愿读书或写长篇文章（比如这篇）。
尽管从技术上讲，作为企业主，我可以做任何我想做的事情，但我也有责任做一些对企业有益的事情，发展我们的业务。
因此，我们聘请了 Finn McKenty 来教我们如何更好地使用 LinkedIn，这就是我们的想法。
具体而简单的目标
以前，我们的目标很宏大，也很模糊。我们想直接吸引潜在客户，获得大量的展示机会。
作为前实验领导者，我很惭愧地承认，我们对我们的成功指标并没有比这更清楚的了解。
我们还尝试只跟踪我们的投入，每周发布 5 次。这样更好，因为至少有具体的数字可以关注，但仅仅关注投入会让人感觉像是一项复选框活动。
现在，我们有了非常明确的目标：
移动各种信息对于移动短信广 手机号码数据 告和营销活动非常重要。在墨西哥，移动电话的使用量非常大，通过移动电话联系客户可以立即吸引客户。营销人员可以立即向消费者发送促销、更新和提醒，确保及时、适用的沟通，从而提升整体客户体验。
每月从 LinkedIn 获取 5 条线索并达成其中一条。
次要目标是上更多播客并在更多会议上发言。换句话说，制造意外发现。
但我认为，总体目标是打造 色彩心理学：9 种方法助您提升营销水平！ 个磁石，吸引那些对我们的想法感兴趣的受众。因为这样我们就可以影响正在进行的交易，吸引新客户，而且我们通常可以结识我们想结识的人，并让他们认识我们。
正如我在第一次通话中告诉芬恩的那样，“我与有资格、有趣的人进行的对话越多，无论是面对面，还是通过 Zoom 聊天，还是通过播客，我的近期目标就是站在这些人面前。”
所以基本上，我们希望使用 LinkedIn 来认识更多的人，并让更多的人认识我们。
锚定差异化信念陈述
“Omniscient 与其他机构有何不同？”
无论是否明确询问 bmb目录 几乎每个潜在客户在与我们交谈时都会考虑这个问题。
我们有答案，但从未真正花时间将它们提炼成清晰的要点。但事实证明，这些差异化因素也是我们在 LinkedIn 上撰写的非常好的主题。
之前我们写作的内容比较分散，但这没问题，因为它能帮助我们保持兴趣。
然而，我们经营的是企业，不想只是为了好玩而发布内容。我们想要推动实际增长。所以我们需要缩小发布内容的范围，以便人们记住我们，并自认为是粉丝和潜在客户。
Finn 使用的框架是一种基于三个阶段的漏斗：
- 第一个信念陈述应该是一个“过滤器”，它建立他们的世界观并让人们同意或以不同的方式思考。
- 第二个信念陈述应该确定如何利用机会或解决第一个信念中确立的问题。
- 第三个信念陈述应该是一个特定的框架、工具或过程，用于实现第二个信念中讨论的内容。
我们与 Finn 的合作与我们重新制定 指导理念 （或者说，作为一家有机增长机构，我们如何区分我们的工作产品）完美契合：
本质上，这些将是我们在 LinkedIn 上撰写的漏斗层。
TOFU 过滤器是我们相信 SEO 和有机营销应该推动可归因的业务成果。我们知道有一部分营销人员不同意这一点，但我们的客户喜欢它，而且我们从战略框架到分析专业知识等许多方面都支持它。
MOFU 的主要目的是做出更好的有机增长决策，这涉及到我们的优先考虑想法、如何谈论构建内容组合、如何通过技术项目、数据和分析推动发展等。
最后，我们依靠大多数客户对我们的喜爱：我们是团队中不可或缺的战略合作伙伴，但我们也确实交付并完成任务。太多的“战略”审核只是放在 Google Drive 中。客户喜欢我们让彼此负责并以高速度和高质量标准交付产品。我们可以在这里写很多关于我们如何通过流程、人员、变更管理等做到这一点的内容。
因此，它可能无法完美地映射到 Finn 的漏斗模型，但它支持我们机构的基于证据和客观的差异化因素，以至于我们拥有模型、框架、案例研究和经验，实际上在所有这些领域都有实质内容，而不是一些愚蠢的“制造敌人”的定位，如“反向链接不好”或“技术 SEO 并不重要”，我们不相信这些，它们只是营销废话。
内容格式：我们实际上要写的内容
空白页很难写。有限制条件会有帮助。
比如，我知道哪些“类型”的内容对 SEO 有用。是列表文章、“什么是”页面、比较页面等吗？
使用 LinkedIn 时，我不知道是否应该写一篇讽刺性的 meme 帖子、一个个人脆弱的故事、一个战术指南，或者只是一张带有一些励志名言的自拍照。
我们已经缩小了范围，并在下次通话中根据内容格式制定实际的内容日历。
到目前为止，对于漏斗顶部的内容，我们已经得到了：
- 模因加评论 – 不仅仅是有趣的模因，而是带有大量评论和细微差别的有趣且有娱乐性的东西。就像我的 Midwit 模因帖子一样。
- 行业“不太热门的观点”——对广泛行业趋势的强烈观点，这些观点有些两极分化，但又很微妙。 示例在这里。
对于漏斗的中部，我们正在研究框架和基于视频的内容。
框架，因为我们是增长专家，这是我们的强项。此外，你可以看到我们团队中的 Usman 在这方面已经非常出色了。
芬恩说我们必须做一些基于视频的内容，因为它可以帮助人们在接到发现电话之前就将我们的面孔与我们的名字和想法进行匹配。
他还建议我们在漏斗中间做一些“故事时间”帖子，谈论我们的职业和生活，传达我们的背景和我们来自哪里。
漏斗底部非常简单：案例研究、推荐等等。
我不确定这适合哪里，但我也会做一些关于该机构本身的元内容，主要是因为它很有趣，我认为人们喜欢关注并了解我们的运作方式。 就像最近 关于我们在哥斯达黎加的团队的帖子一样。
没有什么是孤立的：LinkedIn 和整合营销
我认为我们无法让 LinkedIn 按照我们想要的方式“运行”的原因之一是我们孤立地看待它。
现在，我们将其视为更广泛的营销系统的一部分，该营销系统包括 SEO（是的，我们喝自己的香槟）、外向销售（我们正在使用 Clay 和基于信号和触发器的自动化进行一些有趣的实验）、我们的播客（我们还会在哪里推广 B2B 播客？）和 LinkedIn 思想领导力广告。
正如我之前所说，我们将 LinkedIn 视为一块磁铁，在这里我们可以认识营销人员、SEO、增长领导者和其他可以联系的聪明人，同时也被他们认识。
基本上，我们意识到我们之前试图模仿全职创作者的做法。但我们不是全职创作者，我们的目标或受众要求也不一样。我们实际上需要的是更小、更有针对性的受众，这样可以减轻很多“病毒式传播”或仅仅为了吸引注意力而做事的压力。
只要我们建立信任并随着时间的推移分享智能成果，我们认为它会带来回报并增强我们现有的渠道和系统。
因此，如果您还没有关注我， 请关注我。
