AAA Agency 是一家国际影响力营销和特别项目机构。我们专注于将品牌与内容创作者联系起来，并帮助他们将信息传达给相关受众。我们擅长创作品牌故事和制定超越千篇一律活动的创意推广策略。
多年来，我参与过许多有趣的项目，例如创建一个科幻风格的社交媒体账户，该账户在一年内拥有 20,000 名粉丝，并因一个大型快速消费品品牌的活动而获得艾菲银奖。目前，在 AAA 代理公司，我们为包括 Wargaming、Ubisoft 和腾讯在内的客户提供了一百多个成功案例。
这是我们一路走来学到的：在我们的行业中，广告活动的盈利能力不仅仅取决于创造力。它还取决于规划和更深层次的策略，这些策略可以帮助你的机构改进。这就是我们今天要讨论的内容。
我在这里分享我多年来在增加收入
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和与客户建立良好关系方面发现的一些最佳实践。
分析你的企业的优势和劣势
首先，你应该确定你的品牌在特定行业中的竞争优势。这可能很难，特别是如果你在竞争激烈的行业中运营。最初，当我们创办 AAA 时，我们的愿景是成为一站式商店，解决所有问题并提供我们的受众可能需要的所有服务。
但我们一开始就学到的最好的一课是
你需要找到团队独特技能与观众需求的完美结合。
对于 AAA 的所有人来说，这就是我们对游戏的热爱。我们不仅是营销人员，还是充满激情的游戏玩家。我们一生中的大部分时间都拿着控制器，征服了一款又一款游戏。这种热情让我们真正了解游戏玩家想要什么以及他们希望在促销活动中看到什么。
我们与目标受众使用相同的语言，这使我们能够创作出引起游戏玩家共鸣的内容。由于我们的团队非常多元化且多才多艺，我们可以处理不同形式的内容并开发特殊项目，而这在传统的营销机构中是不可能实现的。
建立稳健的投资组合
现在，我们要深入探讨对贵公司发展至关重要的一点：您需要一个出色的作品集。是的，对于一家尚未拥有一流客户的年轻公司来说，这可能很困难，但我在这里分享一些技巧。
使用您以前项目的案例研究。每个团队成员都有一些以前的经验或有趣的故事可以讲。在旅程开始时，将其作为您的盾牌，以展示您的团队可以为未来客户实现什么。
例如，在加入 AAA 之前，我有一位体育零售商客户想要进入一个新市场。我们为这个品牌推出了一个全新的 TikTok 账户，并与 TikTok House 合作为其制作引人入胜的内容。
我制定了内容策略，并在没有付费推广的情况下启动了该活动。结果：视频仅凭内容质量和相关性就获得了数百万个赞和大量自然互动。我们甚至登上了 TikTok 的“本周最佳商业账户”名单。
与您尚未拥有的客户一起创建沙盒案例。这就像一个培训课程，当您为一个假想的客户或一个您想与之合作的大品牌集思广益时。向他们展示您不惧怕挑战。
寻找团队中隐藏的优势。也许你已经掌握了成功的钥匙，只是你不知道而已。这可能是你独特的提议、创造性的管理风格，或者是你队友中最优秀的技能组合。对我们来说，拥有电影制作和游戏设计背景成为一家公司的关键优势。
建立投资组合就像在游戏中晋级到下一级别。你签订的每份新合同、获得的每项新技能 — — 它们都会让你变得更强大。
为您的代理机构制定销售策略
查看您现有的客户组合，看看如何改进您的销售策略。首先仔细查看您当前的客户名单，这些客户是您成功的最佳机会，因为他们已经认识您。与最近没有联系过的客户重新建立联系：也许他们想以不同的形式继续与您合作，或者向他们的同事推荐您。
还需要回顾您之前与这些客户合作的成功经验，并评估您的工作是否存在任何差距。也许您没有让合适的人参与到您的团队中，或者您需要在工作流程中添加更多工具。使用社交媒体管理工具来组织您的工作和处理众多客户很有用。
此外，不要让你的销售宣传太过笼统，这对营销机构来说是一种失败的策略。
通过分析每个客户来创建客户提案，了解他们想要什么，然后确保以他们能够理解的方式传达您的信息。此外，考虑聘请一家高效的社交媒体代理机构来帮助您接触更多人。
研究你的受众
无论您的业务模式如何，了解您的受众都很重要。客户希望被关注并满足他们的需求——无论您是 B2B 还是 B2C。
企业对企业 (B2B) 行业
看看您的业务利基，找到您可以用您的服务填补的任何空白。您的客户通常有哪些典型需求和挑战？成为他们痛点的解决方案和实现目标的盟友。现在是时候跳出固有思维模式，展示您的机构作为创新者的身份了。
为了保持领先地位，请确保您的团队关注行业的所有市场趋势。考虑使用社交媒体分析工具来更好地了解形势并调整您的营销策略。
企业对消费者 (B2C) 行业
在 B2C 领域，了解所有最新新闻并紧跟潮流尤为重要。你的受众喜欢什么样的内容，哪些游戏在特定时刻大受欢迎，以及游戏玩家在哪里讨论新游戏？关注行业新闻、新产品和公司——任何事情都可能改变你的战略。在 AAA Agency，我们每周都会举行一次趋势会议，讨论网红营销、病毒式营销活动和新产品的当前趋势。
这有助于我们产生让观众产生共鸣的想法。如果您刚刚起步，需要所有人同时处理其他任务，请考虑使用社交媒体调度程序，为您的团队腾出宝贵的时间，让他们专注于集思广益。
收集对你的工作的反馈
我认为 AAA 代理公司的优势在于我们与客户保持开放和积极沟通。我们也重视反馈，并根据客户见解制定战略。在我看来，坏反馈根本不存在：客户说的任何话都很重要，可以用来改进你的工作。
我们每年都会与主要客户进行一次审查，以对营销活动的方式做出必要的改变。上一次审查强调了客户对更深入的商业情报和更多有关投资回报的信息的需求。
遵循这一思路，我们扩大了客户报告范围，并为每个客户提供定制解决方案。这使我们能够满足每个客户的特定需求，并保持我们预期的高水平沟通。
持续改进，促进机构发展
总体而言，营销，尤其是网红营销，是创造力与科学的结合。除非您的团队拥有强大的创意核心、愿意与受众沟通，并且真正热爱您作为代理机构所做的事情，否则很难（甚至不可能）让代理机构取得成功并产生可观的收入。
与受众保持联系还意味着关注行业新闻、了解所有最新 帮助小企业渡过危机的 5 种方法 发布的内容以及关注竞争对手及其项目。所有这些都为您提供了宝贵的见解，并允许您开发出能够征服市场的开箱即用的格式。此外，请考虑使用社交媒体工具让代理商保持竞争优势。
发展营销机构并扩大其成功依赖于自我发现和持续改进。您需要确定自己的优势，找出策略中可能存在的任何差距，并不断努力成为最好的自己。
多年来经营代理机构的经验教训
定义您作为一支富有创造力和多才多艺的团队所拥有的独特的专业知识和优势。
制作一份引人注目的作品集，吸引您梦想中的客户。为此，请利用团队成员的个人经历和研讨会沙盒案例来展示您的专业知识和创造力。
实施战略销售方法。这源于了解客户的需求，尤其是他们的痛点。给他们他们真正需要的东西——这对双方来说都是双赢的。
进行彻底的受众研究。如何进行这项研究取决于您从事的是 B2B 还是 B2C 业务。AAA 机构专注于监测我们细分市场中的趋势和新闻，以便我们能够提出最相关的想法并打动我们的客户。
将反馈作为成长的阶梯
请记住，即使是批评也是好的反馈，因为您可以 AZB 目录 使用这些信息来成长并克服所有挑战。
结论
扩大您的机构及其业务规模似乎具有挑战性，但挑战是成长的必要伴侣。我希望借助这些战略见解，您能够做好充分准备迈出这一步。保持好奇心，保持敏捷，并不断为您的客户提供价值。
