如何为您的营销 + 销售团队设定 SMART 目标

无论您是试图实现个人预订目标的销售代表，还是努力提高转化率的营销人员，还是希望了解您的团队如何为公司创造收入的公司首席执行官，一切都从设定目标开始。

我们每个人都在个人和职业生活中使用目标如何为您的营销。这是我们保持正轨并衡量我们每天所做的事情是否真正有回报的方式。这也是我们如何分解那些庞大的年度目标分解成我们每天可以努力消化的部分。

但很多时候，我们的职业目标都很笼统，难以衡量。我们都写过或看到过类似的目标：“今年营销将带来更多客户。”问题是，这样的目标太模糊了。

设定 SMART 目标将有助于指导您的团队的日常努力，激励您的团队并让您全年承担责任。

什么是 SMART 目标？

我们经常在考虑设定目标时，目标过于高远或笼统。我们会说“2020 年，营销将增加其在线资源”。虽然这是一个伟大的目标，但它意味着什么？你如何真正实现它？你将如何衡量每个季度实现这一目标的进展，以确保你在一年内走在正确的轨道上？这个目标如何帮助你的团队实现公司更大的目标，比如创收？

当你为团队设定 SMART 目标时，你会为自己如何为您的营销提供真正的、可操作的项目，你可以实际实现并报告这些项目，因为 SMART 目标是：

具体的
可衡量
可实现
相关的
有时限的
因此，如果我们将上面的原始目标“在 2020 年，营销将扩大其在线资源”转变为 SMART 目标，它可能看起来像这样：

到 2020 年底，主要通过手机号数据库列表线上资源的增长，实现营销收入增长 56%。

现在，团队可以坚定地为之努力并实现这一目标。

一家公司的营销和销售文章：考虑进行 seo 时的禁令团队往往是各自为政的。每个团队都有自己的目标，以此来衡量他们的表现。但仔细想想，他们的目标是相同的：为公司创造收入。这是通过吸引和转化客户来实现的。这些客户首先要与您的营社交帖子销互动团队，然后进入销售渠道。

如果两个团队都致力于创造收入和转化客户，那么在设定每个团队的个人目标时应该保持一致。

营销的作用是提供适量的合格销售线索，帮助销售团队实现销售目标。销售的作用是以合理的方式接触这些销售线索，并最终接近足够多的销售线索，以实现收入目标。

但是，如果营销部门转交给销售部门的销售线索一开始就不合适，或者销售部门实际上还没有准备好联系他们，该怎么办？当这些销售线索没有转化为如何为您的营销客户时，把所有责任都推到销售团队身上是不公平的。

或者，如果销售人员没有以正确的方式或正确的节奏跟进潜在客户，这些潜在客户就不会成交，而且看起来营销人员一开始就没有交出正确的潜在客户。

在营销和销售目标方面，必须有“同赢同输”的意识，因为最终它们是一样的。创造收入是两个团队的最终目标，无论你做得多么细致，每个团队的努力都希望带来潜在客户，然后将他们转化为客户。

两个团队缺一不可，因此他们的目标也需要保持一致。

如果您的组织的目标是创造一百万美元的收入，那么您的营销和销售团队都需要有自己的目标来实现这一总目标。

在实际设定营销和销售目标时，使用 SMART 目标公式将有助于确保您的目标对于两个团队来说都是相关的且可实现的。

如何为营销和销售制定 SMART 目标
在为您的营销和销售团队实际设定 SMART 目标时，您需要确保解决首字母缩略词中的每个字母

具体的

制定具体目标很重要——如果你的目标太笼统，你就很难达到你想要的目标。当我们说“具体”时，我们指的是制定目标时要有数字和截止日期。你的目标是否包含“更多”或“更少”这样的词？这些词并不具体。选择你可以努力实现的实际数字，并将如何为您的营销其分解为每周和每月的目标。

可衡量

当你设置你的目标今年，确保这些数字能够真正被衡量。

这意味着它们需要包含您可以使用当前系统和软件报告的数字。您需要能够进入您的系统并跟踪全年目标的进展情况，而不仅仅是在年底查看您的表现。

这不仅有助于您的团队保持积极性，还可以帮助您随时调整优先事项并了解哪些有效、哪些无效。

可实现

在为您的营销和销售团队设定目标时，请确保您设定的目标实际上是他们能够实现的。

你的目标应该是历史数据和公司发展所需达到的数字的结合。使用去年产生的收入或流量数字等数据将有助于确保你设定的目标能够让团队在预期的时间段内真正实现。

您希望自己的目标可以实现，但这并不意味着目标必须很容易实现。目标仍然应该激励团队成员挑战自我。这才是您的团队和整个公司实现成长的方式。