我喜欢将电子邮件营销视为报纸而不是电视广告。
制作电视广告时，您可以制作一个（或几个）广告，电话号码数据并将它们投放到无数媒体购买中。毕竟，根据传统广告界的常识，客户在每个购买周期内应该至少看到广告三次。
然而，对于报纸来说，你必须给顾客一个理由让他们每天早上在车道上继续收到报纸。有时很容易找到新鲜、引人注目的内容，比如最近的医疗保健网站骚乱。但其他时候，新闻不多，你只需要填补一些空缺（“蚊虫叮咬受害者”）。
我采访过的许多刚开始从事内容营销的营销人员似乎都面临着新闻淡季。他们常常苦苦思索如何为潜在客户找到有价值、有吸引力的内容。
在2013 年 MarketingSherpa Lead Gen 峰会上
我在午餐时间邀请了内容营销协会创始人 Joe Pulizzi分享一些有关电子邮件营销内容的技巧。以下是 Joe 的分享。电话线索
以下是我从乔那里学到的几个关键点：
- 远离推销；专注于长期关系。 电子邮件传递率：Gmail 的标签式收件箱对 B2B 来说是一个挑战吗？
- 人们并不关心我们、我们的产品或服务。他们关心的是他们自己的挑战。
- 把自己想象成一家出版商或媒体公司。
- 每天都要给予价值，这样当你有销售信息时，客户就会让你接受。
- 内容营销是一场马拉松，而不是短跑——内容营销开始了，而且实际上没有终点。
- 创建内容营销使命宣言：读者的结果是什么？
- 利用员工、客户和影响力人士成为客户值得信赖的、可依靠的资源。
- 首先要聘请的职位是什么？主编。
